Piątek 29 Marzec 2024

redakcja@hotelinfo24.pl | Reklama w serwisie

Strona główna » Sprzedaż i marketing » Jak zrealizować sprzedaż w 2012 roku

Artykuły serwisu


Jak zrealizować sprzedaż w 2012 roku


Dodano: 2011-12-09

Drukuj


Jestem pewien, że wyznaczyliście już sobie cele sprzedaży na nowy rok, a jeżeli nie to proponuję natychmiast zabrać się do pracy.

Czas ucieka szybko! Jeżeli określiłeś swoje cele, to gratuluję!

Poniżej przedstawiłem dziesięć rzeczy, które możesz zrobić, aby te cele osiągnąć.

1. Poświęć czas na poszukiwanie nowego biznesu każdego tygodnia
Większość pracowników sprzedaży polega na zdobytych już klientach, aby wygenerować swoją sprzedaż. Przyporządkuj określoną ilość czasu dla poszukiwania nowych okazji biznesowych, niezależnie od tego czy dzieje się to w obszarze działalności obecnego klienta, czy całkowicie nowej firmy. Jak wiele czasu przygotowany jesteś poświęcić w poszukiwaniu nowego biznesu?

2. Poszerz zasięg swojej ekspansji
Znam wiceprezesa ds. sprzedaży regularnie zwołującego swój zespół, aby przeprowadzić burzę mózgów w kwestii pozyskania nowych gałęzi przemysłu jako cel dla ich produktów. Pomaga to jego firmie w systematycznym i konsekwentnym poszerzaniu swoich celów sprzedażowych. Jakie nowe gałęzie przemysłu lub rynki branżowe skoncentrowane na zaspokajaniu specyficznych potrzeb możesz pozyskać?



3. Popraw wartość swojej oferty
Zapomnij o sfatygowanym podejściu w rodzaju „Tu jest to co robimy, a tu są nagrody za naszą pracę” W uzyskaniu jakich rezultatów pomagasz firmom? Skoncentruj się na  przygotowaniu 30 sekundowej oferty w tym zakresie i upewnij się, że jest ona skierowana na potencjalnego klienta, a nie na twoją firmę. W jaki sposób możesz poprawić wartość swojej oferty?

4. Popraw swoje zdolności w zadawaniu pytań
Większość pracowników sprzedaży uważa, że zadaje dobre pytania, ale w rzeczywistości tak nie jest. Naucz się jak zadawać wysoko wartościowe, wysoko efektywne pytania, które spowodują przemyślenia u potencjalnych klientów, i które będą cię wyróżniały spośród twoich konkurentów. To może wydawać się łatwe, ale nie jest. Wymaga to uprzedniego przemyślenia tematu i odwagi w zadawaniu pytań. Jakie nowe pytania mógłbyś zadać swoim potencjalnym klientom?

5. Pytaj o rekomendacje
Wiem, wiem. Już o tym słyszeliście. Ja również. Będę jednak pierwszą osobą, która przyzna, że nie jestem w tym konsekwentny chociaż powinienem. Istotą rzeczy jest to, że rekomendacje biznesowe skutkują krótszym cyklem sprzedaży, nie wspominając o wskaźniku sfinalizowanych transakcji. Co zrobisz, aby zapewnić regularną powinność pytania o rekomendacje?

6. Dopracuj swoje prezentacje
Nie mówię o zapamiętywaniu twoich ofert sprzedaży. Przeciwnie, sprawa dotyczy zaadaptowania każdej sprzedażowej prezentacji w taki sposób, aby skierowana była do specyficznych potrzeb każdego potencjalnego klienta. Oznacza również poświęcanie czasu do prób przy przygotowaniu każdej sprzedażowej prezentacji przed spotkaniem z potencjalnym klientem. Co powinieneś zrobić aby usprawnić swoje prezentacje sprzedażowe?

7. Pozyskuj akceptację
Może to brzmieć jak oczywistość, ale wielu pracowników sprzedaży zaniedbuje sugerowanie pewnego rodzaju zobowiązań w trakcie spotkań z potencjalnymi nabywcami lub klientami. Prośba o swojego rodzaju zobowiązanie na każdym etapie procesu zwiększa twoje szanse na sfinalizowanie transakcji. Może to wyglądać tak prosto, jak na przykład zapytanie „Jakie będą najlepsze następne kroki?” lub „Czy jest Pani/Pan przygotowana/y do następnego etapu?”

8. Nie daj o sobie zapomnieć
Jedna lub dwie rozmowy telefoniczne nie wystarczą. Musisz wynaleźć kreatywne sposoby zadomowienia się w umyśle potencjalnego klienta. Mogą one obejmować tradycyjną pocztę, pocztę elektroniczną, sieć internetowa, nieformalne rozmowy telefoniczne, itp. i upewnij się, że każdy kontakt niesie z sobą określonego rodzaju wartość dla twojego potencjalnego klienta. Co możesz zrobić, aby nie dać o sobie zapomnieć?

9. Popraw swoje umiejętności sprzedażowe
Świat biznesu zmienił się w ciągu ostatnich 12 – 24 miesięcy. Jeżeli nie zaadaptowałeś do tych zmian swojego podejścia biznesowego narażasz się na ryzyko wyparcia z rynku przez konkurencję. Oznacza to, że musisz przeczytać książkę, posłuchać prezentacji, wziąć udział w programie szkoleniowym, poddać się treningowi lub zostać członkiem grupy mistrzów umysłu. I nie słuchaj biernie wykładów. Pracuj przy zastosowaniu koncepcji w swoim biznesie. W jaki sposób możesz poprawić swoje umiejętności sprzedażowe?

10. Wyjaśnij klientom dlaczego powinni kontynuować współpracę biznesową z twoją firmą

Tylko dlatego, że ktoś, kiedyś dokonał u ciebie zakupu, nie oznacza że będzie kontynuował w przyszłości. W dzisiejszym klimacie biznesowym musisz bezustannie udowadniać swoim obecnym klientom, dlaczego korzystne jest kontynuowanie kupowania twojego produktu / usługi. Co możesz uczynić, aby przekonanie to zakorzenić to w umysłach swoich klientów?

Zmodyfikuj swoje podejście już teraz i zastosuj koncepcje przedstawione w tym artykule, aby twoim najlepszym rokiem, uczynić rok 2012.

Kelley Robertson


Komentarze:

Horecatex – wsparcie w kreowaniu wizerunku twojego hotelu lub restauracji ...więcej»

Wynajem sali na konferencję – na co zwrócić uwagę? ...więcej»

Zakopane apartamenty na sprzedaż ...więcej»

Dlaczego warto zorganizować konferencję w hotelu? ...więcej»

Siedem wskazówek dotyczących założenia bloga dla Twojego hotelu ...więcej»

Standardowe procedury check in i check out w hotelu ...więcej»

Pokój hotelowy - definicja, rodzaje, wyposażenie ...więcej»

Czym jest usługa hotelarska? ...więcej»

Test dla hotelarzy 12 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Test dla hotelarzy 8 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Piękny Pałac, odremontowany i zaadoptowany na...

2018-06-08, 23:45:01 ~Zbigniew Hanke

Też jak jadę na rower to biorę dużą butelkę cisowianki,...

2018-05-15, 12:57:50 ~Agata

Fajnie, że Koneser będzie miał taką bogatą ofertę...

2018-03-24, 18:12:35 ~Karolina

"Prawdopodobnie" ... z tego co widziałem to Golden Tulip...

2018-03-06, 10:02:29 ~Paul VD

Warszawa a szczególnie Praga potrzebowała inwestycji...

2018-02-19, 19:49:28 ~klara

Świetna inicjatywa, podpisuję się obiema rękami. Dzieci...

2018-01-24, 16:51:44 ~anita

Jakie blisko 700 000 skoro nawet nie było pół miliona...

2018-01-16, 13:49:40 ~Brzeski

Koneser dla mieszkańców Pragi i nie tylko to wielka...

2018-01-14, 15:14:12 ~smakosz

Więcej o Dolinie Psarki można znaleźć na...

2018-01-09, 19:03:15 ~Michał

Copyright ©2008-2018 Hotelinfo24.pl - Wszelkie prawa zastrzeżone

O PORTALU | REGULAMIN SERWISU | REKLAMA W PORTALU  | KONTAKT

Ta strona wykorzystuje pliki cookie. Korzystając ze strony wyrażasz zgode na używanie cookie.  Więcej informacji