Osiem kluczowych zasad w generowaniu dochodu z Internetu
Zawsze chciałem napisać nagłówek w rodzaju „10 Lekcji Gwarantujących
Poprawę...” Widzi się takie tytuły przez cały czas i przyciągają one
niewiarygodną rzeszę czytelników i oczu... ale wówczas prawie zupełnie
zmieniłem zdanie. Zazwyczaj, kiedy wgłębisz się w taki artykuł, to odkrywasz,
że „lekcje” są reklamą sprzedaży firmy.
Tak, jak ja sprzed kilku lat, jestem pewien, że to czego naprawdę oczekujesz to
kilka szczegółowych rad dotyczących tego, co możesz dzisiaj zrobić, aby uczynić
swoją stronę internetową wiodącą na stronach wyszukiwarek. Tak więc, by cię nie
rozczarować, oto 8 skazanych na powodzenie, praktycznych rzeczy do wykonania,
włącznie z finalną wskazówką dla Hotelowego Marketingu, która zawsze jest
efektywna.
1. Uczyń swoją stronę internetową domyślną dla twojej przeglądarki i na
wszystkich komputerach w twoim hotelu
Już słyszę pytanie, dlaczego? Dlatego, by za każdym razem kiedy ty lub ktoś z
twojego zespołu, otwiera przeglądarkę, stawał naprzeciw twojej Strony
Głównej... kiedy ostatnim razem przyglądałeś się naprawdę swojej stronie
internetowej? Bardzo szybko zaczniesz być znudzony jej wyglądem lub jej
zawartością... dokładnie tak samo jak twoi klienci! No i postanowisz coś z tym
zrobić... nasze badania udowodniły, że strony internetowe, które regularnie
aktualizują swoją zawartość, dają sobie radę dużo lepiej w wyszukiwarkach niż
strony statyczne. Osoby regularnie odwiedzające twoją stronę również będą
odnosić korzystne wrażenie... i poziom konwersji sprzedaży też pójdzie w górę.
Postępuj bardzo dokładnie według moich wskazówek, ponieważ zamierzamy dokonać
tego Teraz... Otwórz swoją przeglądarkę, otwórz swoje URL (www.twojastrona.com)
na pasku adresowym, wciśnij ‘enter’. W momencie kiedy załaduje się twoja
strona, kliknij na Narzędzia u szczytu strony, wybierz Opcje Internetowe.
Otworzy się okienko dialogowe i na Zakładce Ogólne powinieneś zobaczyć pole
Strona Główna... następnie kliknij na pole Użyj Bieżącej (instrukcje są bardzo
podobne do przeglądarki Firefox)... twoja strona internetowa załaduje się teraz
za każdym razem, kiedy uruchomisz przeglądarkę. I nagle, jej profil stanie się
dla ciebie bardziej ważny.
Inną interesującą rzeczą, która się wydarzy, jest to, że członkowie twojego
zespołu zaczną również przekazywać ci sugestie i odzew wśród klientów na twoją
stronę... oni również będą oglądać twoją stronę, przy każdym uruchomieniu
przeglądarki. Wielu z nich rozpocznie pisać materiały do wykorzystania na
stronie lub zaopatrywać ją w zdjęcia z lokalnych wydarzeń, które możesz
wykorzystać na niektórych podstronach... i w ten sposób twoja strona
internetowa zacznie żyć.
2. Niech twoi konkurenci dostarczą ci słów kluczowych, których potrzebujesz
Wiedziałem, że to przyciągnie twoją uwagę. Kiedy zechcesz odkryć słowa
kluczowe, które opisują biznes internetowy w twoim mieście lub regionie...
istnieje kilka sposobów, aby to uczynić, ale ten wydaje się być bardzo łatwy.
Otwórz wyszukiwarkę Google lub inną twoją ulubioną i odszukaj hasło „miejsce
celu podróży” i „hotel” (np. New York hotel) i obejrzyj wyniki na pierwszej
stronie. Kliknij na wynik na pierwszej pozycji i kiedy strona się załaduje,
kliknij prawym przyciskiem na pustą przestrzeń na stronie. Rozwinie się lista i
będziesz mógł zobaczyć kody, które są faktycznie przypisane do strony.
Gdzieś na górze zobaczysz kody zatytułowane „tytuł”, „nazwa meta = „słowo
kluczowe” zawartość=”, ... no chyba, że byli szczególnie chytrzy i to ukryli;
powinieneś mieć możliwość zobaczenia wykazu słów, które operator strony uważa
za ważne, w celu umożliwienia wyszukiwarce szybkiego wyszukania tej strony.
Uczyń podobnie z następnymi trzema lub czterema stronami i będziesz mógł
zaobserwować wyłaniający się z tego szablon... wspaniale, prawda? Czy to nie
fantastyczne, kiedy konkurencja mówi ci, w jaki sposób możesz poprawić swój
ranking w wyszukiwarkach.
3. Otwórz programy reklamowe Google Adwords lub Yahoo! Search Marketing
Teraz kiedy masz już kilka wskazówek, na temat tego, jakie powinny być twoje
słowa kluczowe, powinieneś rozbudować te listę. Obecnie dysponujemy bardziej
wyrafinowanymi narzędziami, ale obie wyszukiwarki Google i Yahoo! Serach
Marketing posiadają narzędzia słów kluczowych, które zasugerują dodatkowe słowa
kluczowe, bazowane na tych, które już odkryłeś. No i wreszcie, raport ten
pozwoli ci na stworzenie reklam do części „Linków Sponsorowanych” ich stron
(powiemy ci o tym więcej w następnym artykule)... a obecnie zamierzamy tylko
wykorzystać ich narzędzia słów kluczowych.
Przejdź do Strony Głównej Google twojego kraju. Poniżej okienka wyszukiwania
kliknij na Programy Reklamowe, następnie na Google Adwords i potem na przycisk
Zapisz Się – Sign Up Now... teraz nie ma już czasu na wycofywanie się, bądź
odważny. Będzie to najlepiej wydane 5-10 $ w twoim życiu. Będziesz krok po
kroku instruowany w sposobie założenia konta... kiedy poproszą cię o podanie
kilku słów kluczowych, po prostu wprowadź parę z tych, które do tej pory
zdołałeś zidentyfikować. Poproszą cię również o zbudowanie reklamy; użyj nazwy
swojego obiektu, jako tytułu, i powiedz po prostu coś przyjaznego i miłego w
następnych dwu linijkach... nie będziesz jeszcze gotowy do ich opublikowania,
ale musisz wykonać te ruchy, aby zdobyć dostęp do narzędzi.
4. Rozpocznij budowanie własnej listy słów kluczowych / fraz
Teraz kliknij na paski lub przyciski Narzędzia lub na Narzędzia Słów Kluczowych
i będziesz poinstruowany, w jaki sposób odszukać dużo więcej słów kluczowych,
bazowanych na tych, którymi już dysponujesz. Posługując się zdrowym rozsądkiem
i rezultatami dyskusji przeprowadzonej wśród swojego zespołu i być może rozmową
z niektórymi gośćmi, zbuduj listę preferowanych przez ciebie 20 słów kluczowych
lub fraz.
5. Umieść słowa kluczowe w miejscu tytułu twojej strony internetowej
Obszar „tytuł” strony internetowej, jak sprytniejsi z was już odkryli, to ten
niebieski pasek na samym szczycie ekranu, kiedy strona internetowa jest
załadowywana... to prawda, z białym tekstem umieszczonym na nim. Wyszukiwarki
zwracają szczególną uwagę na tekst znajdowany na pasku tytułowym.
Poproś swojego projektanta, aby umieścił niektóre ze słów kluczowych w tytule
twojej strony głównej. Umieść najważniejsze słowa na początku zawartości
tekstowej i dalej komentarz o miejscu lokalizacji twojego obiektu, w którym
powtarza się nazwa tego miejsca i słowo „hotel”, po raz drugi. (np. San Diego
Hotel:: wiodący luksusowy hotel w San Diego :: Klasyczny Hotel Łańcucha Tower
)... nie upychaj tytułu w zbyt wiele słów kluczowych i nie powtarzaj ich więcej
niż dwukrotnie, w najgorszym przypadku trzykrotnie.
Nie zaczynaj od nazwy swojego obiektu... jeżeli musisz umieścić nazwę swojego
obiektu w tytule, umieść ją na jego końcu. Wyszukiwarki największą uwagę
zwracają na słowa odszukane na początku tytułu. Następnie przepracuj swoją
listę słów kluczowych od pierwszego w dół, umieszczając różne słowa kluczowe na
różnych stronach, tworząc w ten sposób nacisk na odmienność słów kluczowych na
innych twoich stronach i dodaj te same słowa kluczowe w tekście na stronie.
A, tak przy okazji, czy zauważyłeś, że ten tytuł jest tym, który wyświetla
większość wyszukiwarek? Dlatego również, tytuł powinien być dobrze napisany,
ponieważ osoby wyszukujące decydują czy kliknąć na link ukryty pod tym, co jest
napisane na ekranie. Czy jesteś jeszcze ze mną?
6. Sprawdzaj codziennie statystykę swoich stron internetowych
Codziennie... to jest łatwe zadanie. Gdziekolwiek twoja strona jest usytuowana,
powinieneś być zaopatrzony co najmniej w jedno podstawowe narzędzie
statystyczne, sumujące ile osób odwiedziło twoją stronę danego dnia (nie
trafień ale odwiedzin), ile podstron było przeglądanych i inne dane. Jest to
zazwyczaj możliwe online poprzez zalogowanie się.
Uczyń nawyk z logowania i przeglądania statystyki codziennie, kiedy
rozpoczynasz kolejny dzień pracy. Jeżeli administrator twojej strony
internetowej nie zapewnia danych statystycznych, przenieś swoją stronę gdzie
indziej... jeżeli poważnie myślisz o budowaniu ruchu na swojej stronie i zwiększaniu
dochodów z Internetu, to jest dla ciebie ważne abyś znał wyniki z ostatniej
nocy hotelowej lub notowania pokoi w przyszłym miesiącu. Coś koło tego...
7. Zorientowanie się o ilości stron, które mają linki do twojej strony
Linki do twojej strony znajdujące się na innych stronach, to jak głosy oddane
na twoją stronę. Mówiąc po prostu, jeżeli cała zawartość na twojej, jak i na
innych stronach jest w miarę taka sama, ale inne strony posiadają lepsze lub
większą ilość linków, to te inne strony będą ustawione przed twoją w rankingu
wyszukiwarek. Ilość, powiązanie tematyczne i jakość linków do twojej strony są
decydujące dla wiodących wyszukiwarek, w jej odnalezieniu.
Aby dowiedzieć się jak dużo, w chwili obecnej, funkcjonuje linków do twojej
strony, wejdź w Google i wpisz do okienka adres www.twojastrona.com. Zrób tak
dla każdej z trzech wyszukiwarek, bo za każdym razem otrzymasz inne wyniki.
Każda wyszukiwarka odnajduje linki w inny sposób, dlatego też występuje
zróżnicowanie ilości wyświetlonych Linków Wchodzących.
Niezależnie od tego, jaka będzie ilość linków, musisz ją podwoić w następnych
sześciu miesiącach... powoli, ale skutecznie. Jeżeli dodasz zbyt wiele, zbyt
szybko, wyszukiwarki, będą wytłumiały rezultaty twoich nowych linków. I bardzo
proszę nie dać się nabrać i zapisywać się na takie ogłoszenia „Możemy dodać
10.000 linków do twojej strony internetowej jednego dnia za opłatą 29,95$!”...
dodają cię do plotkarskich i spamowych stron i twoja skrzynka pocztowa zapełni
się śmieciami w ciągu tego jednego dnia. A jeżeli nawet, zdołają dodać tak dużo
linków w ciągu dnia, to bardzo prawdopodobne, że wyszukiwarki, albo usuną cię z
listy wyników wyszukiwania lub całkowicie zignorują ilość linków na twojej
stronie, ponieważ gwałtowny wzrost linków jest postrzegany przez nie jako
„nienaturalny”.
W jaki więc sposób zwiększać ilość linków? Istnieje na to wiele sposobów, ale
do moich ulubionych „wewnętrznych” sposobów należy wynagrodzenie 20$ dla
zespołów organizujących Konferencje i Imprezy, które namówią klienta do
umieszczenia na ich stronach linka do naszej strony. Klienci Konferencji i
Imprez są zazwyczaj zadowoleni z propozycji umieszczenia takiego linka,
ponieważ oszczędzi im to konieczności odpowiadania na szereg zapytań
dotyczących przedmiotowego wydarzenia, na swojej własnej stronie. Szansa na
takie załatwienie sprawy kształtuje się granicach 50 %, tak więc jeżeli
organizujesz 10 imprez na tydzień, to równa się to 5 linkom na wysokiej jakości
stronach, na tydzień lub 250+ w roku. W przeciągu kilku miesięcy zaobserwujesz
jak twoja strona przesuwa się w górę w wyszukiwarkach, dzięki tym „20$!”
Zacząłeś się jąkać? No, dobrze niech to będzie 50$... jest i tak warte wiele,
wiele więcej pod względem opłacalności pozycji w rankingu wyszukiwarek i płynących
z tego dochodach.
O, czuję że nadchodzą pretensje... mówią one o tym, że darmowa porada jest
dokładnie tyle warta, ile za nią płacisz. Elementy, które opisałem w niniejszym
artykule, zaledwie dotykają powierzchni tego, co jest rzeczywiście wymagane, aby
rozwinąć dochody uzyskiwane poprzez Internet, ale tak jak ja na to patrzę, to
jest dopiero start... ktoś bardzo znany powiedział kiedyś „1000-milowa podróż
rozpoczyna się od pojedynczego kroku”... witajcie więc, przy pierwszych ośmiu
krokach.
Powiecie „Ależ Keith, to przecież tylko siedem podstaw generowania dochodów z
internetu”! O.K., więc myślicie, że nie potrafię zliczyć do ośmiu, ale jeżeli
zastosowaliście się do pierwszych siedmiu, to już wyprzedziliście około 80%
hotelarzy. Czy chciałbyś się znaleźć w czołowych 10 % hotelarzy i poważnie
rozpocząć zwiększanie dochodów przy wykorzystaniu Internetu, na poziomie 10, 20
lub nawet 30 % twoich dochodów ogółem? Czas już więc na tę reklamę...
8. Zarejestruj się w naszych warsztatach „Hotel E-marketing 101”.
„Hotel E-marketing 101”
to jednodniowe warsztaty poświęcone optymalizacji działania wyszukiwarek,
wyszukiwarkom marketingowym, opcjom mediów internetowych i projektowaniu
hotelowych stron internetowych oraz rozwojowi i konstruowaniu zwiększania dochodów
uzyskiwanych poprzez Internet. Przy udziale prelegentów z Hotel Marketing
Workshop, Google, Beyond Interactive i Binary Business te fundamentalne
warsztaty elektronicznego marketingu, organizowane są kilka razy w każdym roku
w Sydney, Brisbane i Melbourne.
A teraz, kiedy reklamówka się skończyła... rozpocznij pracę nad przedstawioną
wyżej listą i obserwuj osiągane rezultaty.
|
